ROI контент-маркетинга: как считать и увеличивать отдачу

«Контент-маркетинг не работает» — чаще всего это говорят те, кто не считает его ROI. Проблема не в контенте, а в подходе к измерению результатов. Давайте разберёмся, как правильно считать отдачу.

Формула ROI контент-маркетинга

ROI = (Доход от контента − Затраты на контент) / Затраты на контент × 100%

Звучит просто, но дьявол — в деталях. Как определить «доход от контента»? И какие затраты учитывать?

Какие метрики отслеживать

Метрики трафика

• Органический трафик из поиска

• Реферальный трафик из соцсетей и внешних ссылок

• Прямой трафик от постоянных читателей

• Показатель отказов и глубина просмотра

Метрики конверсий

• Лиды из блога (подписки, заявки, регистрации)

• Assisted conversions — касания контента перед покупкой

• Время до конверсии: сколько статей читает пользователь до покупки

Метрики вовлечённости

• Среднее время на странице

• Количество социальных шеров

• Комментарии и обратная связь

• Повторные визиты

Как увеличить ROI контента

1. Обновляйте старые статьи: добавление свежих данных може поднять трафик на 100%+

2. Перепаковывайте контент: статья → видео → карусель → email-рассылка

3. Автоматизируйте создание: ИИ сокращает затраты в 10–20 раз при сохранении качества

4. Фокусируйтесь на конверсионных темах: не весь трафик одинаково полезен

5. Стройте контент-воронку: от информационных статей к продающим

Famatic и ROI контента

Платформа Famatic снижает главную расходную часть — стоимость создания контента — до 90%. При этом встроенная аналитика показывает, какие статьи приносят трафик и конверсии, позволяя фокусироваться на самых прибыльных темах.