Кейс: SaaS-стартап привлёк 500 лидов из блога за 3 месяца
Как B2B SaaS-компания выстроила контент-воронку, которая приносит 500 качественных лидов в месяц при затратах в десятки раз ниже рекламы.
Клиент: B2B SaaS-платформа для автоматизации бухгалтерии. Целевая аудитория — малый и средний бизнес в России. Основной канал привлечения — контекстная реклама с CPA 4 500 ₽.
Задача
Снизить стоимость привлечения лида и создать канал, который будет работать без постоянных рекламных вложений.
Решение: контент-воронка
TOFU: привлечение трафика
40 информационных статей по запросам целевой аудитории: «как вести бухгалтерию ИП», «сроки сдачи отчётности», «какой налоговый режим выбрать». Эти статьи привлекали 15 000+ органических визитов.
MOFU: вовлечение и квалификация
15 статей-сравнений и обзоров: «ТОП-10 программ для бухгалтерии», «Сравнение 1С и облачных решений». Здесь уже присутствовали лид-магниты: бесплатные шаблоны документов, калькулятор налогов.
BOFU: конверсия
10 продуктовых статей и кейсов: «Как компания X сэкономила 200 часов в год с нашей платформой». Каждая заканчивалась CTA на бесплатный триал.
Генерация контента
Все 65 статей были созданы за 4 недели с помощью Famatic в режиме Co-Pilot: ИИ генерировал черновик, маркетолог добавлял экспертные комментарии и кейсы реальных клиентов.
Результаты (3 месяца)
Органический трафик: 500 → 18 000 визитов в месяц
Лидов из блога: 0 → 500 в месяц
CPA из блога: 380 ₽ (против 4 500 ₽ из рекламы)
Общий ROI контент-маркетинга: 580%
«Мы потратили на контент за 3 месяца меньше, чем за 2 недели рекламы. А лиды продолжают приходить каждый день без дополнительных вложений.» — Head of Marketing
Хотите автоматизировать создание контента?
Famatic создаёт SEO-оптимизированные статьи на автопилоте с помощью ИИ-агентов.
Запросить доступ